クライアントの新規開拓戦略は最大の効果を発揮していますか？適切なダイレクトメール施策とターゲットリストの作成を活用し、効果的かつ効率的に法人へのアプローチを行うことで、BtoBマーケティングの成功率を向上させることができます。本コンテンツでは、ダイレクトメール施策に焦点を当てた効果的なリスト作成手法と新規開拓事例をご紹介します。
BtoBマーケティングを成功に導くダイレクトメール戦略
クライアントの売上を伸ばすダイレクトメール戦略の決定版
広告代理店がクライアントのBtoBマーケティングで成果を出すには、結果に結びつく提案が不可欠です。例えば、法人向けに新規開拓のマーケティング提案を行う場合、精度の高い法人ターゲットリストが成功の鍵を握ります。そのリストに基づいたアプローチで新規開拓を行う場合のダイレクトメール施策は、一度に広範囲のターゲットにアプローチできる強力な手法の一つです。しかし、その効果を最大化するためには、ターゲットとなる法人を正確に把握し、メッセージを届けることが大前提となります。 NTTタウンページのリストの活用により、クライアントは地域や業種に応じた法人ターゲットリストをもとにアプローチすることで、効果的に新規開拓を行うことができます。業界に特化したキャンペーンを実施する際はこのリストを用いることで、ターゲット企業をピンポイントで絞り込み、アプローチが可能です。 ダイレクトメール施策を成功させるには、クライアントのニーズに合ったターゲット設定とメッセージの最適化が不可欠です。NTTタウンページの法人リストを活用することで、クライアントの新規開拓をサポートするマーケティング施策を展開できるでしょう。
法人リスト作成の精度向上とターゲティング最適化によるマーケティング
NTTタウンページのデータベースは、64の大分類業種に加え、約1,900に細分化された業種があり、クライアントのニーズに合わせた精度の高いリスト作成が可能です。これにより、見込み企業に対して効率的かつ無駄のないアプローチが可能となり、反応率や商談設定率、成約率の向上が期待できます。 さらに、NTTタウンページのデータは数百万件にもおよぶデータを毎月全件更新しており、最新かつ正確なデータをベースにマーケティングを行うことができます。精度の高いリスト作成により、マーケティングの効果を最大限に高め、クライアントのBtoBマーケティングを成功に導くことができます。 NTTタウンページの法人リストはクライアントのニーズに応じて柔軟にカスタマイズすることができるため、さまざまな業種・業界に対応したマーケティング施策でご利用いただいています。NTTタウンページのデータベースに登録されている業種や該当エリアの件数についてお知りになりたい方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
新規開拓の成果を左右する法人リスト作成のポイント
地域や業種に特化したリスト作成でクライアントの新規開拓を支援
新規開拓の成功には、精度の高い企業リストの作成が必須です。ターゲット企業の住所や業種を正確に絞り込むことで、効率的な営業活動が可能になり、無駄の少ない商談獲得および売上向上に繋がります。 NTTタウンページのデータベースの活用で、クライアントは地域や業種といった条件で効率的にターゲットを絞り込むことが可能です。例えば、地域に特化したビジネスを展開する企業にとって、特定エリア内の法人に新規開拓を行いたいケースを想定してみましょう。NTTタウンページのデータを活用すれば自店舗から半径5km以内の企業や店舗にアプローチしたい場合なども、半径指定でエリア内の企業のリスト作成ができます。他にも特定の業界に特化した新規開拓を進めたい場合でも、1,900以上に細分化された業種情報を活用して、ターゲット業種の法人リストを作成することができます。 NTTタウンページのデータは毎月全件更新しているため、常に最新の法人情報をベースにターゲティングを行うことができ、正確かつ効果的なアプローチが可能です。 NTTタウンページのリスト活用することでニッチな市場や新たなターゲット層へのアプローチも容易になり、クライアントの新規開拓を強力に支援できます。
業界特化リストで営業効率を最大化！業界別リスト作成の具体的な方法とは？
地域密着型ビジネス（不動産会社）のマーケティング事例
地域密着型ビジネスでは、ターゲットに適切にアプローチするために精度の高い法人リスト作成が重要です。不動産、特定の業種の個人事業主、医療といった業種では、地域に密着したダイレクトメールなどを活用したマーケティングが成功の鍵となり、NTTタウンページのデータベースを活用してターゲット企業を正確に絞り込むことで、成果が期待できます。各業界における具体的な事例を紹介します。
■不動産業界における事例
1、富裕層データ：
高額な物件や投資物件の案内には富裕層（医療機関や士業などの個人事業主）リスト作成しアプローチすることで、成約を高めることができます。 NTTタウンページのデータベースを活用すると、医師や弁護士といった業種データに基づいたターゲティングが可能で、富裕層向けの高級住宅や資産価値の高い不動産を効果的にプロモーションすることができます。
2、持ちビルオーナー想定データ：
自社ビル所有が想定される不動産オーナー想定リストに対して、経年劣化による外壁塗装やリノベーション、資産運用の提案に活用可能なリスト作成が可能です。オプションで登記簿情報を付与することで、ターゲットの属性情報を把握し、さらに精度の高いアプローチを行うことも可能です。
3、指定抽出データ：
マンション販売やテナント誘致を行う場合、物件の周辺の法人データを活用することでターゲットとなる法人リストを作成できます。例えば、物件周辺の企業をターゲットに、最適なタイミングでマンションの販売を促進したり、特定業種向けのテナント誘致に活用可能です。
→物件周辺など特定エリアにいる方々のスマホに向けアプローチが行えるジオターゲティング広告についてはこちら
その他にもクライアントの要望やニーズにあわせてさまざまなアプローチリストの作成が可能です。
地域密着型ビジネス（建築系個人事業主向けアプローチ）の事例
■建築系個人事業主向けの事例
特定業種の個人事業主をターゲットとする場合、地域の特性に基づいたリスト作成が重要です。例えば、建築資材や部材、工具を職人向けにサービス展開しているホームセンターは、タウンページデータベースを活用し地域密着型のプロモーションを行うことで、新規顧客を効率的に獲得しています。 具体的には、店舗から半径5km以内の建築系個人事業主をターゲットにしたアプローチを行っています。NTTタウンページのデータベースを使って、対象エリア内の建築業に従事する個人事業主リストを作成し、彼らに対して工具や建設資材の販促活動、また後払いクレジットカードを案内し、集客や売上の最大化をはかっています。タウンページデータベースには建築系業種は約80あり、特定の業種（例：水回り、エクステリア、内装、外壁など）に対して工具や建材のセールを行う場合も、法人個人事業主リストを活用して効率的な営業活動を実施しています。 地域特化型のリストを活用することで、広告代理店はクライアントのターゲット層に適切にリーチし、販促効果を高めることができます。地域に根ざしたプロモーション活動は、クライアントの売上向上に貢献することが期待できます
地域密着型ビジネス（医療業界）の事例
■医療業界の事例
医療業界では、地域密着型のクリニックや診療所が周辺の企業に対して健康診断や人間ドックの案内を行うことで、検診ニーズのある企業の患者獲得のケースが想定できます。近隣の企業が従業員向けに定期的な健康診断を実施している場合、法人向けの健康サービスを提案することで、クリニックの認知度を高め、患者数を増やすことが可能です。 NTTタウンページのデータベースを活用すれば、クリニック周辺にある企業のリストを効率的に作成でき、検診や人間ドックの提案を精度の高いターゲットに対して行うことができます。例えば、特定の企業に対して定期的な健康診断サービスを提供するだけでなく、人間ドックや予防接種の案内を行うことで、クリニックの認知度や信頼度を向上させ、長期的な関係構築が期待できます。 また、近隣の企業に対して継続的にフォローアップを行うことで、リピーターを確保し、地域に根ざした医療サービスの提供を行うことが可能です。NTTタウンページのデータベースの活用で、最新の法人データを基にターゲット企業を絞り込むことができ、地域密着型の営業戦略を強化します。
まとめ
効果的なダイレクトメール戦略を実施することで、BtoBマーケティングにおける新規開拓の成果を向上させることができます。適切なターゲットリストの作成、個別に最適化されたメッセージ、そして継続的な効果測定を通じて、クライアントのマーケティング活動を次のレベルへと引き上げましょう。該当エリアの件数や費用の算出などお気軽にご連絡ください。
2024年10月執筆
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