新規販路開拓営業の基礎知識

ターゲットリストは、特定の顧客やクライアントに対し、効果的にアプローチして販売を促進するための戦略的なリストです。しかし、有用性は理解していても、作り方がつかめていないという場合もあるのではないでしょうか。ターゲットリストに関する情報と作成のポイントを紹介します。

企業利益を継続して獲得するための新規開拓営業をどのように行えばよいのか、効果的な新規開拓方法に悩んでいる担当者もいるのではないでしょうか。今回は新規開拓営業について、実施の際のポイントや方法、重視すべき項目などをまとめて解説します。

営業リストは営業活動の起点となる重要なアイテムです。営業リストを集めるのにはいくつかの方法がありますが、今回は営業リストを購入するメリットと購入する際のポイント、サービスの選び方について解説します。

営業リストは営業活動の起点といえる役割を果たします。質の高い営業リストは、利益獲得に大きく貢献しますが、作成方法に疑問を持つ担当者もいることでしょう。今回は営業リストを作成するメリット、必要となる項目を確認しながら、作成のポイントを解説します。

営業活動を効率的に行うためには、自社の顧客情報を蓄積し活用する「データベースマーケティング」を取り入れることが大切です。とはいえ、顧客情報をあまり持っていない、どのように蓄積していけばよいのかわからないという方も多いでしょう。 そこで今回は、営業におけるデータベースマーケティングの効果や重要性を詳しく解説します。これからデータベースマーケティングを始めたいとお考えの方はぜひ参考にしてみてください。

トップセールスなどの個人のスキルに頼る営業スタイルや、飛び込み営業などの足で稼ぐ営業はひと昔前のものになりました。これからは個人ではなく、組織で行う効率の良い営業スタイルへの移行が求められています。その流れの中、営業プロセスの可視化や分析が注目され、営業組織の課題解決を目的にパイプライン管理やデジタルツールの導入に取り組む企業が増えています。その理由を探るとともに、この営業スタイルを可能にするマネジメント方法やそれを支えるデジタルツールにフォーカスしてご紹介します。

ご商売をしていくうえでの大きな課題である「販路開拓」について、効率的なアプローチをタウンページデータベースの活用により実現した企業さまの事例を2つご紹介します。 このコラムは様々な業界の方々がお読みかと思いますが、導入目的の根底にあるものは「顧客獲得」となりますので、違う業界の方々にも参考にしていただける内容となっております。

ビジネスを拡大するために不可欠なのが新規顧客の開拓です。質の高い新規開拓リストがあれば営業効率はアップしますが、いざ作ろうと思うとどこから手をつけていいか分からない方も少なくないでしょう。​​コロナ禍をきっかけに名刺交換の機会が減った今、即効性のあるリスト作成のために「事業所データベース」を活用する企業が増えています。今回は優良なリスト作成における注意点や必須条件をご紹介します。

データを活用して、分析やマーケティングを行っている企業が増えています。タウンページデータベースでは、会社名や電話番号だけでなく、様々な情報を保有しています。タウンページデータを活用して、どのようなマーケティングができるのか、ラーメン屋をターゲットにした例をご紹介します。

多くの業種で人材不足が慢性化する今、少ない人数で継続的に成長を続けるためには効率的な営業活動が欠かせません。そこで重要になるのが営業リストです。本記事では、営業リスト作成のメリットや具体的な作成・管理方法、適切に管理するためのポイントをお伝えします。

テレアポリストは、自社の製品やサービスの有望な見込み客を一覧にした架電のための営業リストです。テレアポリストを用いることで、アポイント獲得への効率を高められます。テレアポリストの作成について、その概要や目的、メリット、具体的な作成方法などを解説します。

多くの企業では自社の事業に合わせたリストを作成・保有していますが、思うように結果が出ていないという悩みも少なくありません。今回は企業リストの活用について、活用できない原因を解説しながら解決法を紹介します。