不動産業界では、限られたリソースで新規顧客の獲得や既存顧客のフォローアップを効率的に行うことが重要課題となっています。NTTタウンページが提供する企業データは、業種や所在地といった詳細な企業情報を網羅しており、これを活用することで営業活動の効率を大幅に向上させながら、新規開拓における見込み客増に寄与します。
本事例では、士業や富裕層をターゲットにしたアプローチで高い成約率を実現した成功例や、特定の物件周辺に焦点を絞った戦略的な営業活動により、短期間で新規顧客を獲得した事例をご紹介します。
DXと営業効率の課題：不動産業界に求められる新規開拓とは
不動産価格の高騰と新規開拓に求められるアプローチの変革
不動産業界では従来の営業手法だけでは競争力を維持することが難しくなっています。しかし、営業DX（デジタルトランスフォーメーション）を進めることで、競争の中で優位に立つことが可能です。例えば、新規開拓においては、属人的な営業力や人脈に頼るのではなく、企業データを活用した多面的なアプローチが効果的です。
不動産業界における営業DXとは、データを基に効率的なアプローチを行い、限られた営業リソースを最大限に活用することも手法の一つです。例えば、ターゲットとなる企業や個人事業主の住所や業種を企業データで抽出しアプローチを行うことで、営業活動の精度を高めることができます。これにより、不動産会社は限られたリソースを効果的に戦略配分し、新規開拓の成功率を向上させることが可能となります。
データ活用によるターゲティング精度向上が新規開拓の鍵
新規開拓の成功には、ターゲティングの精度は大きな役割を果たします。不動産業界では、企業データを活用することで、単なるリストに基づくアプローチから、より精密で効果的なアプローチが可能になります。企業データを基に、所在地・業種などを分析し、見込み度の高い企業をピンポイントで選定することが、新規開拓の成功率を飛躍的に高める要因となります。
精度の高いターゲティングにより、不動産会社は新規顧客に対して最適な提案を行うことができ、限られたリソースを最大限に活用できます。営業活動におけるリソース配分が適切であるほど、成約率や商談成立数が向上し、結果として営業効率全体の改善につながります。企業データを活用したターゲティングは、不動産会社が競争力を維持し、新たなビジネスチャンスをつかむために欠かせない要素です。
企業データの活用でターゲット顧客を捉える
士業ネットワークを活用して富裕層にリーチ
士業（弁護士、税理士、公認会計士、司法書士）は、相続や事業承継・資産整理・不動産投資・資産運用といった場面で重要な役割を担います。富裕層の方々は上記の相談を不動産会社に相談する前に士業にアドバイスを求めることが一般的です。そのため、士業との連携を強化することが、不動産会社にとって富裕層マーケットへ効果的にリーチする有効な手段となります。士業との連携強化により、富裕層から資産に関する相談を受けた際、物件の売却や資産活用、不動産投資のニーズで、タイミングよく提案を行い商談機会を大幅に増やすことが可能です。
NTTタウンページの企業データを活用することで、士業とのネットワークを強化し、より的確な新規開拓アプローチが可能になります。例えば、弁護士や税理士など、士業に特化した企業データを基に、連携依頼のアプローチを行うことで富裕層へのリーチを拡大し、不動産売買などの提案ができます。
不動産会社が士業と連携することで得られる新たなビジネスチャンスを逃さないためにも、是非NTTタウンページの企業データを活用した効果的な連携強化をご検討ください。
物件周辺の企業や法人に対して地域特化型のマーケティング
不動産会社が物件の販売や仲介、テナント誘致を成功させるには、地域特化型のマーケティングが重要です。NTTタウンページが提供する企業データの「指定抽出オプション」を活用することで、特定地点を中心に半径を指定し、その範囲内にある企業や法人のデータをピンポイントで抽出できます。例えば、新築物件から半径5km以内の企業や法人に向けて、不動産売買やテナント誘致の提案を行うことで、受注確度を高めることが可能です。このように、物件周辺のデータを使って、ターゲット層を正確に絞り込むことで、効率的で無駄のない営業活動が可能です。
例えばダイレクトメールなど活用して物件周辺の企業や法人にアプローチすることで、地域密着型のマーケティングが展開できます。
地域特性に応じたデータを基にした営業活動は、成約率を向上させるだけでなく、限られた営業リソースを効果的に活用するための強力なツールです。NTTタウンページのデータを利用して地域特化型のターゲティングを実現することで、不動産会社の営業活動を効率化し、物件の販売やテナント誘致の成功率を飛躍的に高めることが期待できます。「指定抽出オプション」を活用したターゲティング施策をぜひご検討ください。
他にも、特定エリア周辺に勤務および在住する潜在層のスマートフォンへの広告配信も可能です。
特定エリア周辺の企業や法人に対してアプローチをお考えの場合はお気軽にご相談ください。
自社ビル想定データを活用した資産活用やリノベーションの提案
自社ビルを所有するオーナーに対する資産活用やリノベーション提案は、不動産会社にとって大きなビジネスチャンスです。NTTタウンページの「自社ビル想定データ」を活用すれば、特定の地域に応じた自社ビルオーナー想定の企業データをリストアップし、資産運用や資産整理に合った提案が可能です。例えば、老朽化したビルのリノベーションや新しいテナント誘致、ビル売却といった多様な提案を通じて、オーナーにとっての資産価値を最大限に引き出すことができます。これにより、不動産会社はオーナーのニーズに応じた適切なソリューションを提供し、信頼関係を構築しながら長期的なパートナーシップを形成することが可能です。
さらに、住居表示を地番変換し、登記簿情報を付与することで、オーナー情報の詳細を正確に把握し、より精度の高いマーケティングが可能です。このデータを活用し、老朽化ビルのリノベーション提案を行った結果、商談成約に至りビルの資産価値を向上させた事例や、売却査定依頼に繋がった事例もあります。
ターゲティング精度を高めることで、営業活動の効率が向上し、成約率の向上も期待できます。
富裕層データを活用した新規開拓の成功事例
不動産会社はタウンページデータベースにある富裕層データを活用することにより、売却物件の獲得や高額物件の販売先などの新規開拓を効果的に行うことができます。
医師や士業（弁護士・税理士・公認会計士等）のような収入の高い個人事業主を富裕層と定義し、新規開拓のアプローチを行うことで、商談の成立率が向上が期待できます。
NTTタウンページが保有する企業データベースの中には、富裕層と想定される業種が約50あります。
例えば、医師や士業は資産や不動産投資に対する関心が高い傾向にあるため、資産運用型の提案や事業用不動産の購入提案が効果的です。NTTタウンページのデータは、電話開通時に第三者利用の許諾を取得した上で掲載しています。また、データを毎月全件更新しており、電話が繋がらない、別の人物に繋がるといった架電時のオペレーションロスも少なく、時間とコストを最適化し商談の成功率を高めることが期待できます。
ある不動産会社は開業医に対して、投資用物件の提案を行い資産運用ニーズに応じた商談が成立しました。医師や士業といった富裕層を見据えて集中したアプローチは、時間をかけずに効率的な新規開拓を実現する手段として有効です。
さらに、NTTタウンページではデータを活用したダイレクトメール送付やアポイントメント取得支援など営業活動の効率化もサポートしています。限られた営業リソースを最大限に活用し、成約率を向上させるため富裕層データを活用した効果的なマーケティングをご検討ください。
データマッチング・クレンジングで法人営業の精度を向上した事例
法人向け不動産会社において、営業活動の成功には正確で最新の企業データが必要です。NTTタウンページのデータを活用したマッチングサービスおよびデータクレンジングは、不動産会社が保有する企業データの正確性を向上させ、営業精度を高めるための強力な手段です。
法人向け不動産会社が保有する顧客リストでは、企業の新設や廃業、社名の変更、または担当者の入力規則が統一されていないことによるデータの劣化により、データの信頼性が低下する事例が見受けられます。そのため、データクレンジングを活用することで、データの劣化を防ぎ、データの正規化と最新情報への更新が可能になります。 データクレンジング後は、NTTタウンページのデータを照合し、新たな取引先候補を付け加えることもできます。
正確で最新のデータを維持することで、無駄な営業活動リソースや浪費を防ぎ、営業効率を最大化できます。法人向け不動産営業において、データマッチングとデータクレンジングを活用することでターゲット企業への営業精度を高め、成果を高めることが期待できます。
DM発送とアウトバウンドテレマーケティングでさらに広がるマーケティング施策
企業データとダイレクトメール・アウトバウンドテレマーケティングで営業活動を効率化
NTTタウンページのデータを活用することで、不動産会社は新規顧客獲得の際に限られたリソースを効率的に配分し、営業活動を最大化できます。
NTTタウンページではターゲットリストに基づいたダイレクトメール発送や、新規開拓に欠かせないアポイント取得など、不動産会社の営業の方々に代わり、企業へのアプローチを行うことも可能です。
正確なデータと効果的な営業支援サービスを組み合わせて営業活動を効率化し、新たなビジネスチャンスを活用しましょう。
まとめ
不動産会社が限られたリソースを最大限活用して新規顧客を開拓するには、NTTタウンページの企業データの活用が有効です。データ活用により、営業活動の効率化が図れ、ターゲット企業に対して適したアプローチが可能になります。企業データは企業の業種や所在地で分類しているため無駄のないご提案が可能です。また、毎月全件更新しているため、古い情報によるオペレーションロスを防ぎ、営業活動に集中することができます。
下記よりごお気軽にお問い合わせください。
業種：不動産 導入サービス名：タウンページデータベース 導入時期：2024年8月
2024年10月執筆
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