全国企業・法人リストの新規販路開拓営業時の利用事例

新規販路開拓営業の基礎知識すべて表示

ターゲットリストはどう作る？営業成果を高められる作成のポイントとは

ターゲットリストは、特定の顧客やクライアントに対し、効果的にアプローチして販売を促進するための戦略的なリストです。しかし、有用性は理解していても、作り方がつかめていないという場合もあるのではないでしょうか。ターゲットリストに関する情報と作成のポイントを紹介します。

新規開拓営業とは？効果的な活動に向けて役立つ情報を解説

企業利益を継続して獲得するための新規開拓営業をどのように行えばよいのか、効果的な新規開拓方法に悩んでいる担当者もいるのではないでしょうか。今回は新規開拓営業について、実施の際のポイントや方法、重視すべき項目などをまとめて解説します。

営業リストを購入するメリットは？購入のポイントとデータベース業者の選び方を解説

営業リストは営業活動の起点となる重要なアイテムです。営業リストを集めるのにはいくつかの方法がありますが、今回は営業リストを購入するメリットと購入する際のポイント、サービスの選び方について解説します。

営業リスト作成で押さえるべきポイントは？事業成果に結びつく作成手順を解説

営業リストは営業活動の起点といえる役割を果たします。質の高い営業リストは、利益獲得に大きく貢献しますが、作成方法に疑問を持つ担当者もいることでしょう。今回は営業リストを作成するメリット、必要となる項目を確認しながら、作成のポイントを解説します。

データベースマーケティングとは？営業活動にもたらす効果と実施するときのポイントを解説！

営業活動を効率的に行うためには、自社の顧客情報を蓄積し活用する「データベースマーケティング」を取り入れることが大切です。とはいえ、顧客情報をあまり持っていない、どのように蓄積していけばよいのかわからないという方も多いでしょう。そこで今回は、営業におけるデータベースマーケティングの効果や重要性を詳しく解説します。これからデータベースマーケティングを始めたいとお考えの方はぜひ参考にしてみてください。

営業スタイルの変革が必要な理由とは？デジタルツール導入のメリットと上手く活用するための必須条件をご紹介！

トップセールスなどの個人のスキルに頼る営業スタイルや、飛び込み営業などの足で稼ぐ営業はひと昔前のものになりました。これからは個人ではなく、組織で行う効率の良い営業スタイルへの移行が求められています。その流れの中、営業プロセスの可視化や分析が注目され、営業組織の課題解決を目的にパイプライン管理やデジタルツールの導入に取り組む企業が増えています。その理由を探るとともに、この営業スタイルを可能にするマネジメント方法やそれを支えるデジタルツールにフォーカスしてご紹介します。